Curso de Negociación con Proveedores
149,95€–211,95€
Curso de Negociación con Proveedores
Duración: 100 horas
Precio: 149,95€ (IVA incluido)
Créditos: 2 ECTS
Metodología: Online
Titulación: Título expedido por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Curso desarrollado en colaboración con CEDEU y la URJC
- Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador.
- Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el ámbito comercial.
- Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo.
Información adicional
| Tasa expedición título universitario | Sin título universitario, Título universitario (62€) |
|---|
UD1. La negociación comercial.
1.1 Concepto de negociación comercial.
1.2 Diferencias entre vender y negociar.
1.3 Elementos de negociación.
1.4 El protocolo de la negociación.
1.5 La comunicación.
1.6 Principios de la negociación.
1.7 Tipos y estilos de negociación.
1.8 Características del negociador.
1.9 Tipos de negociador.
1.10 Estilos internacionales de negociación.
UD2. El proceso de la negociación comercial.
2.1 Introducción.
2.2 Fase de preparación.
2.3 Fase de desarrollo.
2.4 Cierre.
2.5 Posnegación.
UD3. Desarrollo de la negociación.
3.1 Introducción.
3.2 Estrategias y tácticas.
3.3 Comunicación.
3.4 Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su selección.
UD4. Documentación de la negociación.
4.1 Introducción.
4.2 Documentación y material de apoyo a la negociación.
4.3 Factores colaterales.
4.4 El perfil del negociador.
4.5 El acuerdo.
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