SEM: Cómo hacer anuncios en Google AdWords.

Publicidad en Google: una forma muy efectiva de marketing asequible para cualquier bolsillo.

Hace un par de semanas os hablamos del SEO; o lo que es lo mismo, de esa parte del marketing digital que consiste en salir bien posicionados en los principales motores de búsqueda: Google, Yahoo y Bing. Como dijimos entonces, una buena estrategia SEO no empieza a dar resultado hasta pasados 6 u 8 meses (y eso haciéndolo todo pero que muy bien). Lo cual, seguramente, os generaría a muchos una pregunta: ¿6 u 8 meses? ¿Y qué hago hasta entonces? Pues puedes hacer muchas cosas: cortarte las venas, dejártelas largas, spam en ForoCoches… o también puedes leer este artículo, procesar que la publicidad en Google es una opción muy efectiva, muy controlable y muy asumible para todos los bolsillos (incluido el tuyo) y, ya en última instancia, apuntarte a nuestro maravilloso Curso de Publicidad en Buscadores (SEM), Google AdWords. O dicho de otra manera, prepararte para uno de los perfiles profesionales más demandados ahora mismo por las empresas, y hacerlo con una formación de la mejor calidad homologada por la Universidad Rey Juan Carlos.

 

El concepto de conceptos: Coste Por Clic (CPC).

Lo primero que hemos de tener claro es qué es un anuncio de AdWords: se trata de cada uno de los primeros resultados que aparecen en el buscador de Google al hacer una consulta. Sí, esos que pone Anuncio en amarillo.

 

Todo el sistema de Google AdWords está basado en el concepto del coste por clic. En otras palabras: en el SEM de AdWords solo vamos a pagar por las veces que pinchen en nuestros anuncios. Olvídate de esa falsa creencia de que la empresa que sale arriba del todo en la página principal de Google cuando buscas adoquines de calidad ha pagado un pastizal por salir ahí, porque no es así. Si nadie pincha en ese anuncio que conduce a la web de Adoquines Angelines, el coste de ese anuncio para Adoquines Angelines es 0. Pero si pinchan 1.000 personas en ese anuncio a un coste de (pongamos) 0,10 € por clic,  el coste de ese anuncio es 0,10 X 1.000 = 100 €. Lo cual está muy bien si Angelines consigue vender 100 euros en adoquines. Pero si no, hay muchas cosas de su SEM que Angelines debe mejorar. Y ahí es donde reside la magia del asunto.

 

Coste Por Clic (CPC), ¿a qué precio?

El éxito de una campaña de AdWords (ganar más de lo que gastamos) depende, básicamente, de dos cosas: pagar un coste por clic lo más bajo posible, y segmentar al máximo el público objetivo al que se van a mostrar nuestros anuncios. ¿Y cómo se conjugan esos dos factores? Lo explicamos:

 

1. Pagar menos por clic.

Si alguna vez has deseado con todas tus fuerzas estar en una subasta y no eres coleccionista de arte ni pescadero, estás de suerte: en el SEM de AdWords, todo empieza por ver quién ofrece un pago por clic más alto para ocupar el espacio destinado a un anuncio.

 

Empieza, pero no acaba. Porque en la subasta entra en juego un segundo factor: tu calidad como anunciante. Es decir, que Google no se limita a darle un espacio a quien más ofrece, sino que multiplica esa cifra por el Quality Score de los demandantes: un número del uno al diez determinado por factores como los clics por impresión logrados hasta entonces, la calidad de la landing page (la página en la que aterrizas al pinchar en el anuncio) y la calidad del propio anuncio que hemos diseñado.

 

Antes de que vuestras cabezas estallen en miles de fragmentos impregnados de paracetamol, vamos a poneros un ejemplo lo más sencillo posible:

 

• 1. Adoquines Angelines decide hacer un anuncio en Google.

• 2. Adoquines Angelines entra en AdWords para preparar un anuncio con las palabras clave “adoquines de calidad” (es decir,  Adoquines Angelines quiere que cuando alguien busque en Google “adoquines de calidad” su página salga la primera entre los anuncios que muestra el buscador). El planificador de palabras clave de Google AdWords le dice que para “adoquines de calidad” no hay demasiada competencia y que el precio mínimo por clic es de 0,02 €; pero Angelines va a por todas, así que ofrece 0,10 € por clic para esta palabra clave; y, como ha leído nuestro post sobre SEO y sabe que lo que vale para el SEO vale también para el SEM, prepara un anuncio de calidad con su titular, su slug y su meta-descripción conteniendo esas mismas palabras clave: adoquines de calidad.

• 3. Un loco soñador busca en Google: adoquines de calidad.

• 4. Google tiene cinco ofertas para “adoquines de calidad”. Su algoritmo (precio de puja multiplicado por Quality Score = Ad Rank) decide que el mejor anuncio para “adoquines de calidad” es el de Adoquines Angelines y lo muestra el primero. Dos de las ofertas ni siquiera llegan a mostrarse.

• 5. El loco soñador clica en el anuncio de Adoquines Angelines. ¿Cuánto paga Angelines? 0,10, diréis. ¡Pues no! En AdWords se paga el Ad Rank (como hemos visto: oferta multiplicada por Quality Score), pero no el nuestro, sino el de la oferta clasificada inmediatamente por debajo de nosotros, y se divide esa cifra, a su vez, por nuestro Quality Rank. Por decirlo sencillito y conservar un poco de salud mental: En Google AdWords, al final, no pagas lo que has ofrecido tú, sino lo que ha ofrecido el siguiente, y además, cuanta más calidad tengas como anunciante, esa cifra se reduce todavía más.

• 6. Cada vez que alguien en este maltratado planeta busca en Google “adoquines de calidad”, se repiten los puntos 4 y 5. Es decir, que en el corazón de Skynet, perdón, de Google, hay millones (o trillones, no lo sabemos) de subastas por segundo. ¿Dónde hemos dejado ese maldito Paracetamol?

 

En este vídeo el economista jefe de Google nos explica el proceso con una pizarrita y unos imanes.

 

 

Pizarrita e imanes. Así cualquiera, ¿verdad? Vamos con el factor número 2.

 

2. La segmentación.

Sí, todo eso que nos contáis en contubernio con el economista jefe de Google está muy bien, diréis. ¿Pero si nadie me compra un adoquín, qué? Pues que tienes un problema. Porque atención, axioma: Si no tienes nada interesante que vender ni tienes una web que lo venda estupendamente, mejor no hagas anuncios en AdWords. Y si tienes algo interesante que vender y una web que lo venda estupendamente, intenta con todas tus energías que la gente a la que se muestran tus anuncios responda al perfil de la gente que paga por adoquines.

 

Por suerte para nosotros, con el propio planificador de anuncios de AdWords podemos segmentar a quién van a mostrarse los mismos. Y además mucho: sexo, edad, intereses, ubicación… podemos concretar hasta navegador y dispositivo, las fechas y horas en que queremos que se muestre, el dinero máximo que vamos a gastarnos, paralizar campañas y reactivarlas cuando deseemos… un show. Incluso podemos indicar si no queremos que nos relacionen con alguna búsqueda en concreto. Por ejemplo: podemos decirle a Google que nuestro anuncio no se muestre a quien esté buscando adoquines de gominola.

 

Con esto, lo que conseguimos, es un tráfico de calidad para nuestro anuncio; o sea, un tráfico de gente realmente interesada por comprar adoquines de calidad; lo cual, a su vez, nos permitirá vender más adoquines a cambio de menos menos clics y, en definitiva, ganar dinero con los anuncios de AdWords. Más sencillo de lo que parecía, ¿verdad?

 

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Como hemos visto, para hacer anuncios en AdWords es imprescindible tener un buen producto o servicio y una buena página web desde la que venderlos. Pero no basta con eso. También hay que saber segmentar al máximo y conseguir reducir a mínimos lo que pagamos por clic. Y lo que es más importante: un buen experto en SEM y en AdWords es bueno porque monitoriza y analiza constantemente lo que hace y, a partir de ahí, extrae conclusiones que aplica en su trabajo.

 

¿Quieres aprender a hacer todo eso? Nuestro curso online de SEM y AdWords es una formación de la mejor calidad, homologada por la Universidad Rey Juan Carlos y convalidable por créditos universitarios. Además, a lo largo de sus módulos realizarás ejercicios con los que pondrás en práctica todo lo que hemos hablado.

 

Como todos los cursos de Camonclass, este curso en SEM para AdWords es 100% bonificable para trabajadores en activo con los créditos para formación de que disponen las empresas.

 

Si no conoces el sistema de formación bonificada, te invitamos a que entres en la sección del mismo nombre de nuestro blog, donde explicamos su funcionamiento a lo largo de una serie de artículos. También puedes contactar con nosotros pinchando aquí o en el formulario que hay al final de este y todos los posts y estaremos encantados de resolver todas tus dudas sin ningún compromiso.

 

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Photo credit: Mzacha from morguefile.com