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\u00bfCu\u00e1ntas horas al d\u00eda dedicas a vender tu negocio? Apuesto a que en tu empresa el departamento comercial es uno de los m\u00e1s potentes, y con raz\u00f3n: el departamento financiero o administrativo pueden ser los motores de una empresa, pero la gasolina la pone el departamento comercial.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Seguramente la mayor\u00eda del esfuerzo diario que realiza una empresa se dedica a captar clientes y vender producto. Ahora, \u00bfcu\u00e1nto tiempo dedica esa empresa en reflexionar sobre el precio de sus productos? A muchos nos sorprender\u00eda el poco tiempo y an\u00e1lisis que se dedica a una acci\u00f3n tan importante como es la pol\u00edtica de precios<\/strong>. Muchas veces las empresas se limitan a rebajar en 5 c\u00e9ntimos el de la competencia, otras se decide casi por azar, y la mayor\u00eda se piensa y repiensa, pero quiz\u00e1s con poca investigaci\u00f3n previa y pocos conocimientos te\u00f3ricos.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Poner precio a nuestros productos y servicios es una de las acciones m\u00e1s decisivas que se realiza a diario en una empresa, y un error o un acierto en el mismo pueden llevar a la misma empresa a la ruina o a la cima m\u00e1s alta. \u00bfSer\u00eda Apple la empresa m\u00e1s valiosa del mundo si hubiera entrado en una guerra de precios, en lugar de posicionarse en un segmento de consumidores de alto poder adquisitivo?<\/p>\n <\/p>\n A la hora de fijar un precio son muchos los factores a tener en cuenta<\/strong>. El primero ser\u00eda determinar la demanda<\/strong>, porque la ley de la oferta y la demanda siempre ser\u00e1 la m\u00e1s importante as\u00ed pasen los siglos. Si tenemos un producto que tiene demanda en el mercado, tendremos que estudiar ese mismo mercado: d\u00f3nde vendemos y a qui\u00e9n, cu\u00e1les son nuestros canales de distribuci\u00f3n y, obviamente, nuestros costes de producci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Estamos hablando de las bases de todo. Luego ya tenemos que entrar en el an\u00e1lisis de nuestros competidores<\/strong>, no solo a la hora de establecer un precio inicial para nuestro producto, sino tambi\u00e9n para saber reaccionar a las variaciones de precios que puedan ejecutar. \u00bfSubimos nosotros tambi\u00e9n el precio si as\u00ed lo hace la competencia? \u00bfEn qu\u00e9 casos ser\u00eda una buena idea y en cuales no?<\/p>\n <\/p>\n Dec\u00eda Warren Buffet<\/a>, que algo sabe de este asunto, sobre la pol\u00edtica de precios<\/a>: \u201cEl factor m\u00e1s importante en t\u00e9rminos de evaluar un negocio es la capacidad de fijaci\u00f3n de precios. Si tienes la posibilidad de subirlos sin perder clientes frente a la competencia, tienes un buen negocio. Si, en cambio, tienes que ponerte a rezar antes de aumentarlos un 10%, est\u00e1s en un negocio terrible\u201d. En Camonclass tambi\u00e9n opinamos que es un tema de importancia capital<\/strong>, y por eso te presentamos nuestro\u00a0Curso de Pol\u00edtica de Precios: online, y en apenas 40 horas puedes aprender las bases para fijar y modificar precios de manera fiable.<\/p>\n <\/p>\n \u00bfTe has preguntado por qu\u00e9 pagas alegremente 4 o 5 euros por un caf\u00e9 con leche en Starbucks pero te llevar\u00edas las manos a la cabeza si te cobraran lo mismo en la cafeter\u00eda de tu barrio? La respuesta es m\u00e1s compleja de lo que parece, pero lo que est\u00e1 claro es que para poder obtenerla hay que comprender como funcionan las pol\u00edticas de precios. Y de eso en Starbucks saben un rato. \u00bfA qu\u00e9 esperas t\u00fa?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n \u00bfSab\u00edas que puedes bonificar toda la formaci\u00f3n que hagas en tu negocio? En Camonclass<\/a><\/span>\u00a0tenemos 10 a\u00f1os de experiencia formando empresas y podemos ayudarte a que aproveches al m\u00e1ximo tu cr\u00e9dito. Cont\u00e1ctanos y te informaremos sin compromiso alguno.<\/span><\/strong><\/p>\n\n <\/p> Curso de especializaci\u00f3n en Pol\u00edtica de Precios<\/a>.<\/h4>\n
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