<\/p>\n
Ha llegado el momento. O vas a emprender, o vas a transformar tu negocio. No importa. Lo que cuenta es que vas a darte un paseo por las ligas mayores. Y que vas a necesitar liquidez, money, tatos<\/strong>. \u00bfQue no es ese el caso? Pues vale, enhorabuena, ya nos dar\u00e1s tu tarjeta. Pero igualmente va a hacerte falta un plan (un plan de empresa, claro); a lo mejor no para convencer a nadie de lo estupenda que es tu idea y de lo estupendo que quedar\u00eda en ella su dinero, pero s\u00ed para saber por d\u00f3nde pisas, qu\u00e9 es lo que te espera, y lo que es m\u00e1s importante: cuando el cruel destino y sus trampas te encuentren, cu\u00e1l va ser tu capacidad de reacci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Porque un plan de empresa es una invitaci\u00f3n a pensar.<\/strong> A pensar en cu\u00e1l es nuestra propuesta, en qu\u00e9 la hace diferente del resto, y en cu\u00e1les son las estrategias que vamos a usar para rentabilizarla. A enchufarnos a ella<\/strong> con todas nuestros recursos f\u00edsicos y mentales.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Hay quien dice que los planes de empresa son como los programas de los partidos pol\u00edticos, que est\u00e1n para no cumplirlos. Puede ser. Con una salvedad: los programas de los partidos son contratos, y los planes de empresa, hip\u00f3tesis. Un programa pol\u00edtico est\u00e1 tan muerto como el c\u00f3digo de Hammurabi; pero un plan de empresa<\/strong> nunca deja de hacerse: es la realidad la que acaba por darles forma. <\/span><\/p>\n <\/p>\n Eso s\u00ed: han de ser sinceros<\/strong>. Porque lo peor (y m\u00e1s arriesgado para nuestra cartera) que podemos hacer es enga\u00f1arnos a nosotros mismos. Y han de ser realistas<\/strong>. Porque lo segundo peor que podemos hacer (y segundo m\u00e1s arriesgado para nuestra cartera) es dormirnos en unos laureles que todav\u00eda nadie nos ha puesto. Y han de ser viables<\/strong>; porque si no \u00bfpara qu\u00e9 nos hemos metido en este berenjenal (y hemos metido a nuestra cartera)?<\/span><\/p>\n <\/p>\n No hay un modelo universal para los planes de empresa. Se pueden hacer de muchas formas y con muchas estructuras, pero, las ubiques donde las ubiques, estas son las cosas que nunca deben de faltar en ellos:<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Algunos recomiendan que no pase de los 2 o 3 folios; pero si puedes hacerlo en uno, mejor que mejor. El resumen ejecutivo es como la contraportada de un libro: es lo primero que se lee, y muchas veces tambi\u00e9n lo \u00faltimo.<\/strong> As\u00ed que ya sabes: ilusi\u00f3n, datos, magia. \u00a1Pero cuidado con los excesos de entusiasmo! Que no parezca que est\u00e1s vendiendo crecepelos. \u00bfHas hecho un buen trabajo, serio y concienzudo? Pues m\u00e9cete en el <\/span>flow<\/span><\/i> y deja que se note. <\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Lamentamos darte una mala noticia: por muy de moda que est\u00e9 la palabra #emprendimiento (as\u00ed, con almohadilla), los planes de empresa no son el g\u00e9nero literario m\u00e1s popular que existe, precisamente. Aunque pasen el Caribdis del resumen ejecutivo, muy poca gente (casi nadie, en realidad) se los lee enteros. As\u00ed que sigue poni\u00e9ndolo f\u00e1cil.<\/strong> \u00bfQuieres esto? Pues aqu\u00ed lo tienes, en esta p\u00e1gina. Aunque muchos autores de planes de empresa parezcan ponerlo en duda, se lleva practicando cientos de a\u00f1os con maravillosos resutados.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Uno de los detalles en los que m\u00e1s atenci\u00f3n ponen los inversores (y los bancos) es en las personas que hay detr\u00e1s del futuro negocio. Seguro que hab\u00e9is hecho un mont\u00f3n de cosas a lo largo de vuestras vidas, y que de esas cosas algunas, seguramente las mejores, os han convertido en Los Elegidos para este aqu\u00ed y para este ahora. Pues contadlo. No solo vuestra experiencia y formaci\u00f3n (que tambi\u00e9n); es important\u00edsimo transmitir motivaci\u00f3n<\/strong>, y a\u00fan m\u00e1s: pasi\u00f3n<\/strong> por lo que hac\u00e9is. \u00a1Y dejad tambi\u00e9n unas pinceladitas en el resumen!<\/span><\/p>\n <\/p>\n Aqu\u00ed es donde desmenuzas cu\u00e1l es el producto\/servicio que vas a lanzar al mercado. \u00bfQu\u00e9 lo distingue del resto? \u00bfSu precio? \u00bfSu calidad? \u00a0\u00bfSu originalidad? Vas a tener que dejarlo bien claro, y vas a tener que hacerlo con datos<\/strong>: estudios de la competencia, an\u00e1lisis de mercado, encuestas, informes\u2026 demuestra que te lo has currado y que sabes de lo que hablas. E insistimos: sinceridad. Una inversi\u00f3n sin riesgo no es emprendimiento, es una mera transfusi\u00f3n; para ganar hay que apostar, y todas las apuestas esconden un reverso tenebroso. \u00a1No lo maquilles!<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u00bfSabes lo que es un an\u00e1lisis DAFO<\/strong>? Es una herramienta sencilla pero muy eficaz (y a la que nadie todav\u00eda ha conseguido toserle) a la hora de analizar una estrategia empresarial. Consiste en desglosar (insistimos otra vez: sinceridad) tu idea de negocio en fortalezas y debilidades<\/strong> (an\u00e1lisis interno) y en amenazas y oportunidades<\/strong> (an\u00e1lisis externo). Puedes usar como gu\u00eda <\/span>este art\u00edculo.<\/span><\/a><\/p>\n <\/p>\n C\u00f3mo lo v\u00e1is a hacer. Con qu\u00e9 tecnolog\u00edas y con qu\u00e9 medios. Cu\u00e1l es el marco legal en el que os mov\u00e9is. C\u00f3mo v\u00e1is a gestionar vuestras existencias.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Os lo recordamos: el plan de empresa<\/a> no es solo para conseguir dinero; es, por encima de todo, un documento para vosotras\/os; para que empec\u00e9is a pensar desde ya, y no en mitad de una noche en la que te despiertas sudando tras mil pesadillas con la palabra Quiebra. Cuanto m\u00e1s previsores y detallistas<\/strong> se\u00e1is, menos desprevenidas\/os os coger\u00e1n despu\u00e9s las contingencias.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Hay muchas definiciones del concepto de marketing, pero la que m\u00e1s nos gusta (su simplicidad es su belleza) es esta de Michael Miller: \u201cEl m\u00e1rketing es la acci\u00f3n de presentar algo a alguien\u201d. Todas esas cosas que convierten a tu producto en El Producto, \u00bfc\u00f3mo las vas a contar?<\/strong> \u00bfVas a empezar con una estrategia de <\/span>branding<\/span><\/i> (dar a conocer tu marca), o piensas que es su mismo uso (el boca-oreja) quien mejor puede hablar por ella? \u00bfHas contemplado una campa\u00f1a de Google Adwords? \u00bfBatirte el cobre por el posicionamiento web (SEO<\/a>)? \u00bfTodo a la vez? \u00bfSolo algunas cosas?<\/span><\/p>\n <\/p>\n Si hemos llegado hasta aqu\u00ed es porque tenemos<\/span> algo<\/i> que responde la necesidad de alguien<\/i><\/strong>: un target definido y segmentado. Preg\u00fantate: \u00bfcu\u00e1l es la mejor forma de comunicarme con ellos?<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n El marketing es la acci\u00f3n de presentar algo a alguien, s\u00ed. Gastando el menor dinero posible<\/strong>, a\u00f1adir\u00edamos nosotros. Es eso lo que convierte al marketing en un ejercicio de imaginaci\u00f3n constante, creativo y apasionante. Aqu\u00ed (en el plan de empresa) es donde empiezas a vender. Col\u00f3cate en el lugar del comprador m\u00e1s exigente.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Toca sacar la calculadora. Costes fijos, costes variables, gastos, n\u00f3minas, impuestos\u2026 en pocas palabras: has de estimar lo que vas a gastar y lo que vas a ingresar, y adem\u00e1s, y por lo que pase, en un escenario temporal de cinco a\u00f1os vista.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Aunque esta parte (como todas) tenga su aquel de futurolog\u00eda, es, posiblemente, la m\u00e1s imprescindible de todas. Con las cuentas claras, ya podemos crear todas las simulaciones que necesitemos. Hay que prepararse para cualquier contingencia, hacer gimnasia mental desde el principio.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Nuestro consejo es que seas modesta\/o en tus previsiones<\/strong>; cuando tu negocio empiece a funcionar, siempre es mejor que las superes a que te quedes corto. Tu flujo de caja (ese dinero que te permite hacer frente a Todo) te lo agradecer\u00e1, y con \u00e9l, el pan que tus hijos se llevan a la boca.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Plan de contrataci\u00f3n, nivel de capacitaci\u00f3n, planes de formaci\u00f3n, cultura empresarial, organigrama, funciones\u2026 Resumiendo: todo lo que tenga que ver con esas maravillosas herramientas que somos los bichos de dos patas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u00bfSois varios socios? Pues esta parte os la ten\u00e9is que grabar a fuego. Muchas empresas con grandes posibilidades se han ido a pique por no tener claro qu\u00e9 es lo que debe hacer cada uno de sus miembros. No nos cansamos de repetirlo: es mejor tomar las decisiones ahora<\/strong>, cuando las incertidumbres no son m\u00e1s que eso, que m\u00e1s adelante, en caliente y a ocho horas de nuestra clase de mindfulness<\/a>.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Muy importante. \u00bfEn alg\u00fan lugar de tu plan de empresa te ha dado la impresi\u00f3n de que estabas dando una chapa de mil narices? Pues cuando te pase eso, corta. Concisi\u00f3n, y todo lo farragoso -cuanto m\u00e1s farragoso mejor- aqu\u00ed, a los anexos. Todo el mundo sabe qu\u00e9 hay en los anexos<\/strong>, as\u00ed que quien entre ya sabe a lo que se expone.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n\n
Un resumen.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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\u00cdndice.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Las personas que hay detr\u00e1s.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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An\u00e1lisis de la idea.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Plan de operaciones.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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\u00a0\u00a0Plan de m\u00e1rketing.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Plan econ\u00f3mico-financiero.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Plan de recursos humanos.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Anexos.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Curso de Plan de Empresa<\/a>.<\/span><\/h4>\n