{"id":650,"date":"2022-07-25T16:38:15","date_gmt":"2022-07-25T16:38:15","guid":{"rendered":"https:\/\/camonclass.vertice.org\/formacion\/gestion-de-la-fuerza-de-ventas-y-equipos-comerciales\/"},"modified":"2022-07-25T16:38:15","modified_gmt":"2022-07-25T16:38:15","slug":"gestion-de-la-fuerza-de-ventas-y-equipos-comerciales","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/formacion\/gestion-de-la-fuerza-de-ventas-y-equipos-comerciales\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de la fuerza de ventas y equipos comerciales"},"content":{"rendered":"<p><strong>UD1. Determinaci\u00f3n de la fuerza de ventas.<\/strong><UL>1.1. Definici\u00f3n y conceptos clave.<br \/>1.2. Establecimiento de los objetivos de venta.<br \/>1.3. Predicci\u00f3n de los objetivos de venta.<br \/>1.4. El sistema de direcci\u00f3n por objetivos.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD2. Reclutamiento y retribuci\u00f3n de vendedores.<\/strong><UL>2.1. El reclutamiento del vendedor.<br \/>2.2. El proceso de selecci\u00f3n de vendedores.<br \/>2.3. Sistemas de retribuci\u00f3n de vendedores.<br \/>2.4. La acogida del vendedor de la empresa.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD3. Liderazgo del equipo de ventas.<\/strong><UL>3.1. Dinamizaci\u00f3n y direcci\u00f3n de equipos comerciales.<br \/>3.2. Estilos de mando y liderazgo.<br \/>3.3. Las funciones del l\u00edder.<br \/>3.4. La motivaci\u00f3n y reanimaci\u00f3n del equipo comercial.<br \/>3.5. El l\u00edder como mentor.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD4. Organizaci\u00f3n y control del equipo comercial.<\/strong><UL>4.1. Evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o comercial.<br \/>4.2. Las variables de control.<br \/>4.3. Los par\u00e1metros de control.<br \/>4.4. Los instrumentos de control.<br \/>4.5. An\u00e1lisis y evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o de los miembros del equipo comercial.<br \/>4.6. Evaluaci\u00f3n general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD5. Formaci\u00f3n y habilidades del equipo de ventas.<\/strong><UL>5.1. Necesidad de la formaci\u00f3n del equipo.<br \/>5.2. Modalidades de la formaci\u00f3n.<br \/>5.3. La formaci\u00f3n inicial del vendedor 5. 4. La formaci\u00f3n permanente del equipo de ventas.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD6. La resoluci\u00f3n de conflictos en el equipo comercial.<\/strong><UL>6.1. Teor\u00eda del conflicto en entornos de trabajo.<br \/>6.2. Identificaci\u00f3n del conflicto.<br \/>6.3. La resoluci\u00f3n del conflicto.<\/UL><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<ul>\n<li>Una vez finalizado el M\u00f3dulo el alumno ser\u00e1 capaz de gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.<\/li>\n<li>En concreto el alumno ser\u00e1 capaz de: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.<\/li>\n<li>Calcular y definir la fuerza de ventas y las caracter\u00edsticas del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.<\/li>\n<li>Aplicar t\u00e9cnicas de organizaci\u00f3n y gesti\u00f3n comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.<\/li>\n<li>Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.<\/li>\n<li>Aplicar m\u00e9todos de evaluaci\u00f3n y control en el desarrollo y ejecuci\u00f3n de planes de venta y desempe\u00f1o de los miembros del equipo comercial.<\/li>\n<li>Definir planes de formaci\u00f3n y reciclaje de equipos de comerciales seg\u00fan distintos objetivos y requerimientos.<\/li>\n<li>Aplicar estrategias de resoluci\u00f3n y negociaci\u00f3n en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"featured_media":633,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":""},"product_brand":[],"product_cat":[25,22,23],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-650","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-comercio-y-marketing","7":"product_cat-cursos","8":"product_cat-cursos-de-especializacion","10":"first","11":"instock","12":"sold-individually","13":"shipping-taxable","14":"purchasable","15":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product\/650","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=650"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/media\/633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=650"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=650"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=650"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=650"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}