{"id":662,"date":"2022-07-25T16:38:17","date_gmt":"2022-07-25T16:38:17","guid":{"rendered":"https:\/\/camonclass.vertice.org\/formacion\/tecnicas-de-captacion-e-intermediacion-inmobiliaria\/"},"modified":"2022-07-25T16:38:17","modified_gmt":"2022-07-25T16:38:17","slug":"tecnicas-de-captacion-e-intermediacion-inmobiliaria","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/formacion\/tecnicas-de-captacion-e-intermediacion-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de captaci\u00f3n e intermediaci\u00f3n inmobiliaria"},"content":{"rendered":"<p><strong>UD1. Mercado inmobiliario y distribuci\u00f3n inmobiliaria.<\/strong><UL>1.1. El sector inmobiliario.<br \/>1.2. Caracter\u00edsticas del mercado inmobiliario.<br \/>1.3. La agencia inmobiliaria.<br \/>1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD2. T\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n y localizaci\u00f3n de inmuebles.<\/strong><UL>2.1. La funci\u00f3n de prospecci\u00f3n del mercado inmobiliario.<br \/>2.2. Rutas de prospecci\u00f3n.<br \/>2.3. T\u00e9cnicas de localizaci\u00f3n de inmuebles.<br \/>2.4. Calificaci\u00f3n de los prospectos.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD3. T\u00e9cnicas de captaci\u00f3n inmobiliaria.<\/strong><UL>3.1. T\u00e9cnicas de aproximaci\u00f3n a los prospectos.<br \/>3.2. T\u00e9cnicas personales en la captaci\u00f3n de encargos de intermediaci\u00f3n.<br \/>3.3. La Entrevista de Captaci\u00f3n.<br \/>3.4. Argumentario de captaci\u00f3n y el tratamiento de objeciones.<br \/>3.5. Otros recursos para la captaci\u00f3n.<br \/>3.6. Documentaci\u00f3n de la captaci\u00f3n.<br \/>3.7. El final de la captaci\u00f3n.<br \/>3.8. Uso de los datos obtenidos en la captaci\u00f3n.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD4. T\u00e9cnicas de intermediaci\u00f3n y negociaci\u00f3n.<\/strong><UL>4.1. Tipos de encargos de intermediaci\u00f3n inmobiliaria.<br \/>4.2. Negociaci\u00f3n de los t\u00e9rminos del encargo de mediaci\u00f3n inmobiliaria.<br \/>4.3. Acuerdos de captaci\u00f3n en exclusiva.<br \/>4.4. El contrato de exclusiva.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD5. Sistemas de gesti\u00f3n comercial inmobiliaria.<\/strong><UL>5.1. Caracter\u00edsticas de los sistemas de gesti\u00f3n inmobiliaria.<br \/>5.2. Sistemas de organizaci\u00f3n y archivo de la informaci\u00f3n captada.<br \/>5.3. El trabajo en red inmobiliaria.<br \/>5.4. Otras iniciativas emergentes en la gesti\u00f3n comercial inmobiliaria.<\/UL><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<ul>\n<li>Determinar la cartera de inmuebles aplicando t\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n y acciones de marketing directo para la localizaci\u00f3n de inmuebles en distintos territorios o \u00e1reas de actividad inmobiliaria <\/li>\n<li>Aplicar t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de inmuebles en el contacto en fr\u00edo con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria <\/li>\n<li>Aplicar t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n en la captaci\u00f3n y definici\u00f3n de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediaci\u00f3n, compraventa y alquiler <\/li>\n<li>Cumplimentar los distintos modelos de documentos y\/o contratos de encargo de mediaci\u00f3n, que se pueden presentar en actividades de captaci\u00f3n de inmuebles <\/li>\n<li>Organizar la informaci\u00f3n y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando t\u00e9cnicas de archivo en soporte convencional e inform\u00e1tico <\/li>\n<li>Aplicar t\u00e9cnicas de trabajo en red durante la utilizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"featured_media":633,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":""},"product_brand":[],"product_cat":[25,22,23],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-662","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-comercio-y-marketing","7":"product_cat-cursos","8":"product_cat-cursos-de-especializacion","10":"first","11":"instock","12":"sold-individually","13":"shipping-taxable","14":"purchasable","15":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product\/662","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=662"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/media\/633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=662"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=662"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=662"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=662"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}