{"id":663,"date":"2022-07-25T16:38:18","date_gmt":"2022-07-25T16:38:18","guid":{"rendered":"https:\/\/camonclass.vertice.org\/formacion\/venta-personal-inmobiliaria\/"},"modified":"2022-07-25T16:38:18","modified_gmt":"2022-07-25T16:38:18","slug":"venta-personal-inmobiliaria","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/formacion\/venta-personal-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"Venta personal inmobiliaria"},"content":{"rendered":"<p><strong>UD1. La venta de bienes inmobiliarios.<\/strong><UL>1.1. Definici\u00f3n de la venta personal inmobiliaria.<br \/>1.2. Caracter\u00edsticas de la venta inmobiliaria.<br \/>1.3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.<br \/>1.4. Las caracter\u00edsticas del cliente y el proceso de decisi\u00f3n del cliente.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD2. T\u00e9cnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.<\/strong><UL>2.1. El proceso de venta.<br \/>2.2. Detecci\u00f3n de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.<br \/>2.3. Las t\u00e9cnicas de escucha activa.<br \/>2.4. Presentaci\u00f3n del producto inmobiliario.<br \/>2.5. Argumentaci\u00f3n comercial.<br \/>2.6. T\u00e9cnicas de tratamiento de objeciones a la venta.<br \/>2.7. El cierre de la venta inmobiliaria.<br \/>2.8. Las t\u00e9cnicas del cierre.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD3. Documentaci\u00f3n en la venta inmobiliaria.<\/strong><UL>3.1. El control de recepci\u00f3n de los clientes potenciales.<br \/>3.2. Las visitas al inmueble.<br \/>3.3. Preparaci\u00f3n de las condiciones b\u00e1sicas de la oferta de compra.<br \/>3.4. La asistencia a la firma del acuerdo.<br \/>3.5. El estudio del \u00e9xito y fracaso de las operaciones intentadas.<\/UL><\/p>\n<p><strong>UD4. Atenci\u00f3n de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.<\/strong><UL>4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.<br \/>4.2. Normativa de protecci\u00f3n al consumidor en el caso de la comercializaci\u00f3n inmobiliaria.<br \/>4.3. Gesti\u00f3n y resoluci\u00f3n de reclamaciones.<br \/>4.4. C\u00f3digo deontol\u00f3gico y autorregulaci\u00f3n de la comercializaci\u00f3n inmobiliaria.<\/UL><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<ul>\n<li>Determinar las caracter\u00edsticas de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes <\/li>\n<li>Aplicar t\u00e9cnicas de venta y refutaci\u00f3n de objeciones en operaciones\u2013tipo de comercializaci\u00f3n de productos y\/o servicios de intermediaci\u00f3n inmobiliaria <\/li>\n<li>Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gesti\u00f3n comercial inform\u00e1ticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercializaci\u00f3n inmobiliaria <\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"featured_media":633,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":""},"product_brand":[],"product_cat":[25,22,23],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-663","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-comercio-y-marketing","7":"product_cat-cursos","8":"product_cat-cursos-de-especializacion","10":"first","11":"instock","12":"sold-individually","13":"shipping-taxable","14":"purchasable","15":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product\/663","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=663"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/media\/633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=663"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=663"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=663"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/camonclass.com\/tienda\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=663"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}